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优秀的服装代理商都有这个特点

· 商学院

服装行业的代理商无非做两件事:

1、渠道的拓展和维护。

2、商品的有效分配及信息的收集和处理。

没有第一点作为基础,第二点就无从谈起。而渠道的拓展和维护主要靠什么呢?我认为就两个字:“勤”“跑”。

何为勤?

勤沟通;(与下线客户保持沟通上的畅通,彼此能达到相互理解)

勤联系;(对客户的动态密切关注并保持紧密的联系,特别是意向和重点客户)

勤收集;(市场,客户,商品的信息)

勤分析;(分析出对自己有利与不利的信息)

何为跑?

整天坐在办公室或者档口里,是无法真正了解下线客户的真实情况的,作一个最简单并最常见的比喻;一个客户说一句生意不好,就因为你对当地市场,TA的店铺信息等问题的不了解,你都无法进行有效的回应。俗话说:不了解就没有发言权,没有对自己所辖区域的所有市场具备充分的了解,很多问题都是在纸上谈兵,也不可能真正与客户产生共鸣。并且,目前的服装行业,最有效的招商方式还是最原始的“跑”。

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